シナリオアクションのための要因分析

| | Comments (0) | TrackBacks (0)

Categories:

Webマーケティングにおいては、ユニークユーザを計測することが可能となるため、eコマースサイトなどにおいて、購買商品や単価の計測が可能な場合、Webアクセス解析データを基にコンバージョンに至った要因の分析を行い、指標とすることが可能になります。

必ずしもWebのみで全てのデータを埋めることは非常に困難だと思います。データベースからも適宜必要なデータを抽出し、マイニングを行う必要があると思います。

コンバージョンに至った要因を分析することがメインになるのですが、今回はわかりやすくECサイトで売上の要因を分析することを例としてレポートを進めます。
Webマーケティングでは個、ユニークユーザを特定することが出来るため、非常に効率的なワークメジャメントにて売上を

"ユーザ数" × "リピート率" × "1ユーザ購入点数" × "商品単価"

の4要素に分解し、それぞれの要素の変化を確認しながら、売上のアップ・ダウンに影響を及ぼしている要因を発見することが可能になります。
売上改善のみならず、ユーザのロイヤリティ向上のための施策を行い、結果を検証しながら、CAPDサイクルを効率よく運用することが可能になります。

youinbunseki.gif

売上は4要素の掛け算になります。4要素のうちどれか1つが2割アップすれば、売上も2割アップするという構造になります。
しかし"ユーザ数"をアップさせるために安易に商品単価を下げてしまうと"ユーザ数"は2割増えたが"商品単価"は3割下がってしまうことも考えられます。
4要素の各データの変化をしっかりと確認しながら戦略を随時見直すことが重要なポイントとなります。

実際のWebビジネスにおいては必ずしも商品そのものが単価をもつモノでなくとも構いません。コンバージョン・目的に対しての効果の要因分析として、それぞれの項目をWebビジネスのコンセプトにおいて置き換えることで、収益をアップさせる施策が見えてくると思います。

「Web Strategy」の最新記事一覧

モバイルを活用したキャンペーン:定義・法規、そしてシステム面から見る確認ポイント

モバイル・携帯におけるキャンペーン:定義・法規、そしてシステム面から見る確認ポイント by 「モバイ... »続きを読む

モバイルを活用したキャンペーン実施後の確認ポイント

モバイル・携帯におけるキャンペーン実施後のポイント by 「モバイル マーケティング ソリューション... »続きを読む

モバイルを活用したキャンペーン実施中の確認ポイント

モバイル・携帯におけるキャンペーン実施中のポイント by 「モバイル マーケティング ソリューショ... »続きを読む

モバイルを活用したキャンペーン実施前の確認ポイント

モバイル・携帯におけるキャンペーン実施前のポイント by 「モバイル マーケティング ソリューション... »続きを読む

モバイルにおける動画系コンテンツのポイント

モバイル・携帯における「動画系コンテンツ」のポイント by 「モバイル マーケティング ソリューショ... »続きを読む

モバイルサイトにおけるFLASHのポイント

「モバイル マーケティング ソリューション ガイドライン」の「FLASH」が非常に良くまとまっている... »続きを読む

モバイルサイトにおけるアプリのポイント

「モバイル マーケティング ソリューション ガイドライン」の「アプリ」が非常に良くまとまっている。 ... »続きを読む

集客におけるQRコードの使用ポイント

「モバイル マーケティング ソリューション ガイドライン」の「二次元コード」が非常に良くまとまってい... »続きを読む

0 TrackBacks

Listed below are links to blogs that reference this entry: シナリオアクションのための要因分析.

TrackBack URL for this entry: http://observation.jp/MTOS-4.1-en/mt-tb.cgi/215

Leave a comment

Popular Pages
Powerd by myRT

Information Post

-->
Powered by Movable Type 4.1